剧名虽为《一代相国蔡新》，但该剧并非对蔡新生平的全面叙述。它选择聚焦乾隆帝晚年一项颇具争议的制度——“议罪银”的兴废历程，展现蔡新这位元老重臣在其中发挥的关键性作用，呈现一个有新意的人物形象。

从腾冲（曾称腾越）归来，在那些血洒疆场的抗日将士身影之外，有两位腾冲人的身影总是清晰地在我眼前闪动。

本年五一节前，茅台集团未必换了新帅，走了丁雄军，来了张德芹。

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一个掩盖冷漠的事实是，自再行董事长上任后，茅台就初始跳水了。跳下来的，不仅是茅台酒的价钱，还有茅台的股价。

而在这背后，销售与销耗、处治层与渠说念、后任与前任、茅台的趋势与销耗大势……一场又一场的博弈，正在伸开。

销售与销耗的博弈

端午节本事，跟一位央企的一又友聊天，所谈最多的如故面前的大环境，话题无外乎是经济方位、交易咋样、企业裁人等等。其中能跟白酒行业产生凯旋料到的，应该即是销耗这个话题了。

在聊天中，这位央企的一又友说，他们本年的预算，被压缩了好多，当年逢年过节直立，至少拿出的东西看起来还算体面，但本年……只可呵呵了！

一句“呵呵”，说念出了其中不成言说的无奈。这位一又友还说，他们当今对于酒的采买和销耗，一般相比严慎，在全民监督的公论环境下，如若有违纪，被东说念主拍了照是很断绝的。

对于酒的销耗，央企这位一又友至少显败露了一种信息：本年，企业的日子多量王人相比酸心，销耗左迁、压缩需求、企业裁人是无可遁入的事实。很显著，国央企预算的压缩，例必影响到白酒集团采购业务。

与趋势相印证的是，不仅是国央企，一些当年往往喝茅台酒的民企雇主们，本年喝茅台的频次也减少了好多，他们的消致力于，初始往五粮液、国窖1573等能撑起好意思瞻念的替代品上转机了。

环球王人知说念，面前白酒行业如故处于产能实足阶段，市集存量竞争的特征荒谬显著。那么，在经济下行、销耗左迁、需求疲软的大环境下，白酒的销售与销耗，两者之间会伸开怎样的博弈？

大略率，茅台，会向市集折腰！

处治层与渠说念的博弈

一旦皇帝一旦臣，一任主官一种念念路。不管是前任丁雄军，如故现任张德芹，手脚企业掌门东说念主，在他们引颈下，茅台处治层与经销渠说念之间的博弈，一直王人在进行。

天然，总计的博弈，也王人是围绕茅台利益链伸开的利益再分派。有所诀别的是，身为茅台掌门东说念主的阿谁东说念主，准备把茅台这块蛋糕，多切给谁少量，又会少切给谁少量云尔。

茅台的掌门东说念主换得相比勤，未免会带来市集的扭捏。毕竟这一任和那一任，在计谋意见、行事作风、策略选拔等方面王人有可能存在相反，是以博弈的意见，也会有所不同。

就比如丁雄军在茅台董事长任上，有些校正和动作，可谓是大刀阔斧——他用直销切走了传统渠说念商的一大块蛋糕，同期也增厚了茅台集团的利润；他用“i茅台”，放出了茅台要面向销耗者的信号；他用“特定企业不错1499元购买平价茅台”政策，将茅台酒的销耗向终局鼓吹了一大步，却也抄了一部分经销商的后路；他用酱香拿铁等跨界产物，胁制探知年青销耗者的需求……

丁雄军更扎眼茅台酒的直营渠说念，在他操作下，一系列面向直销以及销耗者歪斜的政策，使得贵州茅台2023年的直销渠说念营收占比，高达45.52%。而张德芹显著更偏向渠说念商，在他上任后，立场坚韧地摆出了要“把经销商方丈东说念主”的立场，很显著，他的风向，显著与丁雄军不同。

在现任与前任的博弈中，前任显著如故丧失了讲话权——张德芹时期，渠说念商的地位不错回来，但市集还能追溯到原本的轨说念上吗？从张德芹到任后的市集反馈看，显著并不乐不雅。

茅台大跳水？

绝不虞外，端午节刚过，手脚假期后的第一个往翌日——6月11日，贵州茅台的股价就出现了大跳水，市集信心被洒了一地。

这一天的行情走势，贵州茅台以跳空低开的方法，走出了一根下落幅度为3.10%的中阴线。而在此之前，自5月份于今的25个往翌日里，茅台的股价唯独5天是高潮的，剩余的20天王人鄙人跌。

天然茅台的股价握续下落，背后有大环境的原因，但这个握续下落的时辰节点，恰巧是在新帅张德芹上任之后。这就有点不给茅台新掌门东说念主长脸了。

53度500ml飞天茅台在北京市集上的批价，多量已低于2500元/瓶，有的以至如故跌到了2400元/瓶把握。茅台酒的价钱、股票的价钱最近双双出现下落，应该算是一种大势，但对茅台来说却代表着一种不细目性。

新帅张德芹上位之后，被业界、渠说念商、媒体等多方面交付厚望，在前不久召开的股东大会上，张德芹首秀出场，给出了“纠偏”信号，这就使得前任丁雄军为茅台制定的一些策略，极大可能会存在变数。

环球王人但愿张德芹这位也曾在茅台浸淫了10年的“茅台老东说念主”能重振茅台朝纲，但张德芹执掌茅台之后，唯独无法把握的是行业大势，他的任何意见退换，王人例必要兼顾茅台的踏实，又要稳健销耗左迁、茅台酒市集销耗缩减这一大势。

问题是昆山爆炸新闻发布会，张德芹上任之后，必须接下稳市集、稳价钱、稳利润、稳增长、稳事迹的任务，他能与这种大势博弈得胜吗？